9月7日下午4點(diǎn)30分,，蒙城縣中醫(yī)院醫(yī)療物流信息系統(tǒng)(SPD)及院內(nèi)物流第三方服務(wù)項(xiàng)目中標(biāo)，于9月13日拿到中標(biāo)通知書,，國(guó)醫(yī)科技在安徽省項(xiàng)目地圖板塊上再插一桿旗,。
中標(biāo)通知書
通過這個(gè)項(xiàng)目，我們想為大家介紹一下來自市場(chǎng)營(yíng)銷中心銷售部的一個(gè)小伙子,，張潤(rùn),。
張潤(rùn)于2022年5月16日入職國(guó)醫(yī)，之前一直在做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,，有在北京做基層醫(yī)療的經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力扎實(shí)，他被派遣到貴州駐點(diǎn),，從bd開發(fā)到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，此后就在貴州待了兩年半,。
因?yàn)榭磪捔舜笊?，覺得手中關(guān)系網(wǎng)固化,，溝通成本變低，工作變得沒有挑戰(zhàn)性,，又想離家近一點(diǎn),，張潤(rùn)最終回到了合肥。機(jī)緣巧合下,，他在網(wǎng)上看到國(guó)醫(yī)科技的招聘信息,，覺得公司前景不錯(cuò)，便投遞了簡(jiǎn)歷,。
入職后,，張潤(rùn)負(fù)責(zé)西南片區(qū)的市場(chǎng)開拓，成為了國(guó)醫(yī)科技的一位銷售經(jīng)理,，他兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了大山,。隨著公司戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)整，部門內(nèi)部人員的優(yōu)化搭配,，他又從西南區(qū)域調(diào)整到了華東區(qū)域,，從較慢的節(jié)奏調(diào)整到較快的節(jié)奏，蒙城項(xiàng)目也是區(qū)域變動(dòng)后他拿下的第一個(gè)項(xiàng)目,。
張潤(rùn)告訴我,，蒙城項(xiàng)目一直不溫不火，然后有一天,，他突然接到了設(shè)備科副主任的電話,，說醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)在讓他去匯報(bào)一下到底用軟硬件采購(gòu)模式好還是第三方純服務(wù)模式好。院方早上臨時(shí)通知,，又要求他在中午就趕到,，張潤(rùn)立刻就來了一場(chǎng)說走就走的出差。
匯報(bào)之后,，項(xiàng)目又沒了動(dòng)靜,。多方打聽后，才發(fā)現(xiàn)院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)想自己購(gòu)買軟硬件運(yùn)營(yíng)使用,，將所有權(quán)歸屬于自己,，且認(rèn)為交給第三方運(yùn)營(yíng)價(jià)格更高。
這個(gè)顧慮是醫(yī)院高層大部分領(lǐng)導(dǎo)的意思,，項(xiàng)目進(jìn)展一度僵持,。針對(duì)這個(gè)考慮，張潤(rùn)并沒有放棄,，也一直在努力,，反復(fù)與領(lǐng)導(dǎo)溝通磋商，提供各種文檔報(bào)告，讓醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)逐漸改變對(duì)于整個(gè)模式路線的選擇,，最后接受了這個(gè)模式,。
一方面打消高層的顧慮，一方面采用迂回戰(zhàn)術(shù),，張潤(rùn)開始對(duì)中層的物資管理部門進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān),，因?yàn)檫@個(gè)部門才是實(shí)際產(chǎn)品的使用者，他們擁有一定的發(fā)言權(quán),，可以給醫(yī)院高層領(lǐng)導(dǎo)提出建議,。
張潤(rùn)說：“這個(gè)項(xiàng)目能拿下還得益于公司的品牌力量，我們國(guó)醫(yī)科技在省內(nèi)案例眾多,，特別是蒙城縣中醫(yī)院所屬的亳州市,，亳州市人民醫(yī)院也是我們的客戶案例?！彼e極協(xié)調(diào)蒙城縣中醫(yī)院的院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)去亳州參觀,，與相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行良好溝通，讓院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)在考察后更加認(rèn)可公司的模式和產(chǎn)品,。
考察結(jié)束后,，院內(nèi)設(shè)備科組織了全院的SPD產(chǎn)品宣貫大會(huì)，他們?cè)趪?guó)醫(yī)科技規(guī)劃設(shè)計(jì)部門售前工程師的協(xié)助下,，在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)國(guó)醫(yī)的項(xiàng)目案例,、軟硬件產(chǎn)品功能進(jìn)行了介紹，同時(shí)演示物資管理系統(tǒng)操作,，播放高值耗材智能柜在其他公司的應(yīng)用視頻,，以直觀的展現(xiàn)形式獲得了在場(chǎng)人員的認(rèn)可，讓之后項(xiàng)目的推進(jìn)水到渠成,。
蒙城項(xiàng)目歷時(shí)五個(gè)多月,，終于掛網(wǎng)招標(biāo)了。為了確保項(xiàng)目萬無一失,，張潤(rùn)在開標(biāo)前一天到了蒙城,。因?yàn)椴恢勒袠?biāo)公司具體在什么地方，即使是晚上9點(diǎn)半到的蒙城,，他也去進(jìn)行了踩點(diǎn),。這是他多年來養(yǎng)成的習(xí)慣：不打無準(zhǔn)備之仗，多考慮一點(diǎn),，意外就會(huì)少一點(diǎn),。
開標(biāo)地點(diǎn)踩點(diǎn)
9月7日傍晚開標(biāo)結(jié)束，張潤(rùn)又接到了醫(yī)院客戶想?yún)⒂^的消息,，于是,，他再次背包出發(fā)了……
張潤(rùn)說成功的過程從來都不輕松，你要打敗很多迷茫、委屈,、不理解,、懶惰，要不斷地接受拒絕,，給自己做心理建設(shè)，管住那個(gè)想要退縮的自己,；從拼搏出發(fā),，你就走上了努力向前、向上的路,。
“我無法預(yù)料明天會(huì)發(fā)生什么,，但可以做到不放棄今天的努力，努力不是為了要感動(dòng)誰,，也不是要做給誰看,，而是要讓自己擁有選擇的權(quán)利，用自己喜歡的方式過想要的生活,。愿我們都在拼搏的道路上,，加油！”