從構(gòu)建到持續(xù)，推動營銷體系戰(zhàn)略升級,；
化愿景為現(xiàn)實，踐行企業(yè)經(jīng)營管理智慧,！
為解決在銷售崗位,、與銷售工作關聯(lián)度較大的崗位人員的銷售技能、溝通聯(lián)動等問題,，進一步提高國醫(yī)科技營銷團隊的整體戰(zhàn)斗力,，相關部門溝通協(xié)作能力，國醫(yī)學院特邀請到著名營銷實戰(zhàn)專家程紹珊老師進行為期兩天的項目營銷·創(chuàng)新與管理培訓,。公司領導對本次培訓表示支持,，帶頭參與了培訓全過程，營銷中心,、規(guī)劃設計院等部門也積極響應,，不僅如此，合肥,、宿州,、南京等地子公司成員也紛紛踴躍參與。
培訓現(xiàn)場
培訓伊始,，國醫(yī)科技董事長丁總表示上半年的業(yè)績還沒有達到預期的目標,，營銷方面還有一些潛在的問題需要進行優(yōu)化和改進，本次培訓也是公司付出很多心血,，和老師進行多次溝通,，確定下來一套比較貼合公司現(xiàn)狀的培訓課程體系，"他山之石,，可以攻玉”,，通過學習先進的營銷機制和業(yè)務流程管理，觸動對公司內(nèi)部營銷團隊和跨部門協(xié)同合作的思考和探索,，從而為實現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務迅速增長打下良好的基礎,，希望大家在這兩天培訓過程中能夠有所收獲、有所應用,。
丁總致辭
培訓過程中,，程老師從新形勢下的價值營銷創(chuàng)新方向、大客戶項目銷售LTC策略要點,、營銷組織建設與管理體系升級,、營銷人員職業(yè)化提升與團隊建設四個大方向向大家介紹大客戶價值營銷創(chuàng)新與管理，通過方法工具講授,、案例分析,、小組研討、現(xiàn)場提問等綜合多種培訓手段,，保障培訓體驗與質(zhì)量,。
第一天課程
程老師表示，首先要了解價值營銷創(chuàng)新的新形勢，清楚如何為客戶創(chuàng)造價值,，充分應用LTC（Leads To Cash）策略與工具,，形成體系化的組織和建設，提升營銷人員作戰(zhàn)和團隊建設能力,，構(gòu)建核心競爭力,，打造高效協(xié)作團隊。
LTC業(yè)務流程,，聚焦企業(yè)核心業(yè)務,、貫穿業(yè)務主流程，從而推動企業(yè)實現(xiàn)真正做到“以客戶為中心”,。通過貫通從線索到現(xiàn)金的業(yè)務流程,，解決端到端的問題，打破企業(yè)各個部門墻,，使LTC中L（線索）到C（現(xiàn)金）的過程加快,，不但能夠?qū)崿F(xiàn)“多打糧食多產(chǎn)出”，完成業(yè)務增長目標,，而且能夠“增加土地的肥力”,，推動業(yè)務可持續(xù)性增長。
小組討論
程老師通過豐富的案例場景引出銷售策略工具,，讓大家對客戶畫像,、線索5W2H設計、商機評估羅盤,、項目成功關鍵要項評估羅盤,、競爭對比羅盤、解決方案設計與溝通策略六個工具的內(nèi)涵和應用有了更深入的了解,。程老師讓大家以小組研討的形式各自選擇一個實際案例和工具進行實戰(zhàn)演練，派代表進行匯報展示,，幫助大家將理論知識與實踐案例融會貫通,。
小組代表匯報展示
訓戰(zhàn)第二天，程老師帶來了LTC體系“鐵三角”,、打造命運共同體,、全員營銷等部分的授課。通過干貨滿滿的講解以及課程互動,，幫助學員了解如何把握線索,，快速提升客戶關系管理水平的方法，真正做到以客戶為中心,。
第二天課程
授課期間,，程老師讓學員們針對公司營銷組織管理進行小組討論，把營銷組織管理上的主要問題和解決建議寫在白紙上，有效借助外腦,，進行營銷管理體系的診斷與分析,，領導們緊跟講師思路，在小組內(nèi)起到帶頭作用,，也鼓勵大家積極發(fā)言,，大家在研討環(huán)節(jié)各抒己見，踴躍討論,，程老師也就問題本身表達了自己的解決建議,。
小組積極討論中
培訓結(jié)束后，程老師為勇于上臺匯報展示和積極提問的學員準備了一份親筆簽名的書籍作為禮物,，寄托著對大家披荊斬棘,，勇攀高峰的祝愿。與此同時,，國醫(yī)學院也精心為大家送上定制的帆布包,，希望大家在未來的道路上一帆風順，揚帆起航,。
培訓過后,，領導們趁熱打鐵，對培訓的內(nèi)容進行溫顧,、復盤與持續(xù)學習,；對企業(yè)現(xiàn)狀、亟需解決的發(fā)展矛盾進行研究,，保障培訓中學習到的方法,、工具落地。
培訓后復盤
營銷是企業(yè)非常關鍵的一環(huán),，是企業(yè)的生命線,，梳理好客戶關系以及流程至關重要，基于流程,，進行營銷能力提升,，構(gòu)建出有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力,、有活力的狼性營銷組織,，并和企業(yè)客戶關系管理融合在一起，以營銷流程驅(qū)動,，用過程的可控性來應對結(jié)果的不確定性,。
學員們通過學習LTC營銷流程，掌握客戶關系管理精髓,，知道如何從決策鏈客戶關系,、組織對接,、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶，通過系列的方法,、工具,、日常運作，了解工具的使用,；系統(tǒng)理解營銷體系在企業(yè)中的定位,、職責、使命以及未來的發(fā)展方向,，不斷提升業(yè)務水平和作戰(zhàn)能力,，打造命運共同體。
為期兩天的營銷創(chuàng)新與管理培訓,，在一張大合影中落下帷幕,，大家學習到的知識和工具會是永恒的收獲。知識轉(zhuǎn)化行動,，行動引發(fā)改變,，項目營銷·創(chuàng)新與管理訓戰(zhàn)營為大家提供一個高質(zhì)量、高效率,、高互動的變革學習平臺,，快速發(fā)掘問題，引發(fā)營銷組織優(yōu)化,，打通從線索到回款的業(yè)務流程設計與組織變革,。培訓雖然結(jié)束，但體系和方法會在國醫(yī)科技長存,，現(xiàn)在,，各部門一起將學到的客戶分級管理、線索管理,、項目立項等知識和工具運用到工作實踐中,，未來，勇于開拓,，再鑄輝煌,。
全員合照